又一个安克投资的卖家，搞出了大名堂

安克创新所投资的一位卖家，再次取得了显著成就。

2025年，位于深圳的影音办公产品卖家倍思奇，借助“线上电商与线下商超”相结合的模式，实现了35.985亿元的营业收入。

在线上渠道，倍思奇通过亚马逊、沃尔玛、TikTok以及自有独立站等平台，达成了31.378亿元的销售额，其中，仅亚马逊SC账号（Seller Central）的贡献就高达28.728亿元， 占据了线上B2C收入的91.55%。

2015年前后，倍思奇的创始人吕亚奇察觉到，电视的机身愈发纤薄、屏幕尺寸不断增大，这促使众多欧美家庭倾向于采用壁挂式安装，将电视悬挂于墙壁之上，以提升观赏体验。这一趋势，催生了对电视支架的旺盛需求。

基于“做熟不做生”的原则，吕亚奇决定从自己最熟悉的领域着手。

2016年， 已在影音行业积累了十年经验的吕亚奇，在深圳正式创立了倍思奇。

次年，倍思奇推出的一款电视支架，迅速攀升至亚马逊细分类目第二名，单月最高营收接近百万美元。此后，倍思奇复制电视支架的成功模式，将业务范畴扩展至影音、办公、家居、厨电庭院四个领域。

2021年，倍思奇获得了IDG资本与安克创新的联合投资。

目前，办公、影音和家居三大品类，已成为倍思奇收入的核心支柱。2025年，这三者的总收入达到了33.511亿元，占主营业务收入的93.12%。

从2024年到2025年，倍思奇的营收与利润实现了“双重增长”，其营收从32.19亿元攀升至35.985亿元，净利润也从0.141亿元提升至0.727亿元。

2026年9月，倍思奇在新三板正式挂牌上市。

然而，近年来倍思奇陷入了收入高速扩张，但净利润偏低的困境。2024年至2025年，其净利润率分别仅为0.44%和2.02%。

倍思奇发展迅猛，从一款电视支架起步，到年营收逼近36亿元， 并成功实践了多品牌扩张的运营模式，但这一模式能否有效提升其盈利水平，仍有待进一步观察。

商业版图，始于一款电视支架

早年，吕亚奇从钣金技术专业毕业后，先在外资工厂从事了十年的工程生产工作，随后又在一家美国影音硬件公司任职十余年， 负责中国区的产品开发与供应链管理。他不仅带领过工程师团队，还全程参与了多款产品从概念定义、研发设计到上市推广的完整流程。

这二十年的积累，让吕亚奇在产品打磨上更加得心应手。

在市场调研方面， 倍思奇擅长通过多种途径捕捉用户的真实需求与痛点，例如分析亚马逊等平台的用户评论、进行真实用户家庭访谈、以及开展海外发烧友与KOL问卷调查等。在新品试销阶段，团队还会利用A/B测试和粉丝社群反馈，持续优化产品设计与研发方向。

在产品研发方面，倍思奇致力于保持核心零部件的标准化与通用性，同时针对不同国家和地区的建筑结构、住宅类型、尺寸标准、法规要求及消费习惯，对产品配置和局部设计进行定制化调整。

例如，倍思奇设计的影音支架，其核心结构是通用的，但在固定配件上提供了两套方案：针对北美住宅的轻型木龙骨框架墙体， 采用加长木螺钉，将支架牢固地固定在木龙骨上；而针对欧洲的砖砌结构墙体， 则依靠膨胀锚栓与砌体墙之间的摩擦力和咬合力来承重。

2017年，倍思奇的一款电视支架上市后，迅速攀升至亚马逊细分类目Best Seller第二名，单月营收最高突破80万美元。

此后，倍思奇围绕用户的真实使用场景，在成熟的品类中持续寻找新的增长机会，其产品也逐步扩展至办公、家居、厨电等领域。 以办公场景为例，倍思奇推出了升降桌、人体工学椅等产品， 从而构建了一个完整的场景闭环。

在品牌策略方面， 倍思奇借鉴了安克创新的模式，通过在主品牌下设立子品牌，并利用子品牌流量反哺主品牌的方式，建立了自身的品牌矩阵。

其中，HUANUO（办公）是倍思奇的核心品牌，PERLEGEAR（影音）、AMADA（家具家居）、Silonn（厨电庭院）为重点品牌， ERGOAV、AVF等则为子品牌。

2024年，倍思奇的“站立式办公桌”和“显示器支架”品类，在亚马逊美国站占据领先地位。其产品销往欧洲、北美、中东等市场，服务用户超过6000万。

在销售渠道方面，倍思奇形成了以“线上B2C”为主，“线下B2B”为辅的格局。 其中，线上B2C渠道包括亚马逊、沃尔玛、独立站、TikTok等，线下B2B渠道则涵盖亚马逊VC、Wayfair、Walmart等。

2025年，倍思奇B2B业务的前五大客户，贡献了约4.11亿元的收入，其中亚马逊VC以3.03亿元位居首位。

目前，线上渠道是倍思奇的收入支柱，2025年贡献了约35.114亿元，占主营业务收入的97.58%；其中，亚马逊是倍思奇品牌创收的关键平台，贡献了总营收的88.25%。

在亚马逊美国站， 倍思奇的多个品牌均取得了不错的销售业绩，月销售额在200万至600万美元之间。

不过，其主品牌HUANUO（办公），近30天的预估销售额仅为271.37万美元，处于相对较低的水平， 远低于其厨电庭院品牌Silonn的607.08万美元，以及影音品牌PERLEGEAR的358.47万美元。（该数据为估算值，可能包含部分跟卖及品牌授权，实际销量可能受新品上架、促销活动节奏等因素影响而产生波动。）

HUANUO的多款产品均位居细分类目前列， 例如电视托盘桌、电动升降桌、笔记本电脑桌、显示器支架等。这些产品评分良好，并积累了大量的用户评论。

以一款售价239美元的电动升降桌为例，该产品评分为4.4，父体评论数为2567条，自2025年11月以来，一直稳定在“Computer Workstations”类目的头部位置。

TikTok也是倍思奇重点布局的渠道之一。

目前，倍思奇的TikTok小店主要聚焦于美国市场。其美国本土店（HUANUO Global）的预估总销售额约为888.64万美元， 关联达人约0.82万，关联视频约2.34万。

目前，倍思奇的独立站仍处于起步阶段，多个独立站的总访问量在1.7万至85万之间，整体流量规模有限。

近6个月（2026年4月至9月），主品牌HUANUO独立站的总访问量约为83.56万。 从流量结构来看，其付费搜索占比达24.51%，高于直接访问量（约占21.38%）。

此外，倍思奇的其他三个独立站（Silonn、PERLEGEAR、AMADA），虽然流量结构相对均衡，但合计总访问量不到20万。

总体而言，倍思奇仍然是一家高度依赖亚马逊和线下渠道的卖家，其品牌独立站尚处于早期发展阶段。

九成收入依赖亚马逊，倍思奇亟待破局

目前，倍思奇也面临着诸多挑战，包括收入高度集中于单一平台、部分新品类增长乏力、以及研发投入较低等问题。

首先，倍思奇对亚马逊这一单一渠道的依赖程度过高。

2024年至2025年，倍思奇来自亚马逊SC的收入，占线上B2C的比重，从93.29%微降至91.55%，尽管占比略有下降。

倍思奇对亚马逊渠道的依赖度，远高于致欧的54.17%以及乐歌的33.27%。 一旦亚马逊的政策、流量分配机制、广告成本或合规要求发生变化，都可能对倍思奇的收入造成巨大冲击。

2024年至2025年，倍思奇的销售费用（包括市场推广、销售及售后团队建设等）持续增长，从9.217亿元增至10.874亿元，占总营收的比例达到30.22%。

其次，倍思奇的品类复制策略并非总能成功， 其拓展至非纯结构件的厨电庭院品类，似乎遇到了瓶颈。

2024年至2025年，倍思奇来自厨电庭院品类的收入，从3.089亿元下降至2.442亿元， 同比下滑20.94%，是四大品类中唯一出现负增长的品类。

这一表现，使得倍思奇的品类扩张策略面临新的考验。

电视支架、显示器支架等产品，以结构设计和安装方案为核心卖点，倍思奇可以将相关经验延伸至办公家具等领域。

但厨电庭院品类的用户需求、产品开发难度和竞争环境并不相同。倍思奇原有的产品开发与运营经验，能否在新品类中成功复制并发挥作用，尚需时间检验。

研发投入不足、核心技术壁垒较为薄弱， 是倍思奇需要应对的另一重压力。

2025年，倍思奇的研发费用为0.423亿元，仅占总营收的1.18%，这一比例远低于乐歌的3.17%。

从专利结构来看，倍思奇虽然拥有275项授权专利，但发明专利仅有5项，绝大多数为实用新型与外观设计专利， 其核心技术主要集中在结构改良和安装优化方面。

这意味着，如果竞争对手推出相似产品，并通过价格、功能或渠道进行市场争夺，倍思奇可能面临持久的消耗战，难以构建稳固的护城河。

此外，倍思奇主营业务的收入高度集中于欧美市场。 2025年，北美洲和欧洲地区合计为倍思奇贡献了97.74%的收入（约35.17亿元）。其中，仅美国单一市场就贡献了约四分之三的收入，而其他新兴市场几乎处于空白状态。

总体来看，如何降低对单一平台的依赖，推动更多品类贡献收入，并逐步加深产品的技术积累，是倍思奇需要持续优化的核心问题。

备注：部分数据基于一定样本的调查与研究；网站访问数据、销量数据在不同时期会有波动，仅供参考。

本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：蓝海亿观，36氪经授权发布。